Hệ Thống Quản Lý Đơn Hàng (OMS)

10 cách đẩy hàng tồn kho nhanh và hiệu quả

Hàng tồn kho là kết quả của quá trình kinh doanh không hiệu quả mà bất kì một doanh nghiệp nào cũng gặp phải. Dù quy mô kinh doanh có nhỏ, vừa hay lớn thì tình trạng này cũng không thể tránh khỏi. Việc tồn đọng hàng không những làm cho nguồn vốn bị âm mà còn c hiếm phần lớn diện tích chứa hàng trong kho. 

Vậy câu hỏi đặt ra ở đây của các doanh nghiệp là làm cách nào để giải phóng hàng tồn? Ngay sau đây Efex sẽ chia sẻ đến các doanh nghiệp 10 cách đẩy hàng tồn kho nhanh và hiệu quả nhất. Cùng theo dõi để tìm ra hướng đi phù hợp cho doanh nghiệp của mình nhé!

Bán hàng online

Với sự phát triển của thương mại điện tử, việc đẩy nhanh các sản phẩm lên nền tảng trực tuyến để chào hàng là một chiến lược rất hiệu quả. Tạo ra một cửa hàng online để bán hàng sẽ có thể góp phần đẩy nhanh hàng tồn trong kho. Bất kỳ một sản phẩm nào sinh ra đều dựa trên nhu cầu sử dụng của khách hàng. Vì vậy sản phẩm đó có thể không phù hợp ở khu vực này, nhưng đối với khu vực khác lại rất cần thiết. Mà bán hàng online chính là phương tiện phù hợp nhất để giúp hàng tồn tiếp cận được nhiều tệp khách hàng tiềm năng.

Tuy nhiên, muốn đạt hiệu quả tốt thì chúng ta cần phải lựa chọn đúng nền tảng xây dựng cửa hàng online. Các doanh nghiệp có thể tham khảo ý kiến của các chuyên gia thị trường để lựa chọn được nền tảng bán hàng tốt nhất. Tuy nhiên, chúng ta cần phải nhìn nhận được ưu nhược điểm của phương pháp bán hàng online để có thể phát huy và khắc phục những tồn đọng. Để từ đó giúp đẩy nhanh hiệu quả của việc thanh lý hàng tồn kho chung .

Ưu điểm

  • Chi phí đầu tư ban đầu thấp, phù hợp với nhiều loại hình doanh nghiệp
  • Công tác quản lý, kiểm tra và rà soát trở nên dễ dàng hơn
  • Khả năng tiếp cận nguồn khách hàng tiềm năng tốt
  • Tích hợp nhiều hình thức thanh toán mang lại nhiều thuận lợi
  • Khách hàng chủ động hơn trong việc lựa chọn và so sánh với các đơn vị khác
  • Giúp chi phí quảng cáo được tiết kiệm hơn
  • Giúp đẩy hàng trong kho nhanh và hiệu quả

Nhược điểm

  • Độ bảo mật, tính an toàn của hệ thống còn kém
  • Dễ xảy ra tình trạng bom hàng đối với những đơn hàng chưa thanh toán
  • Thời gian thu hồi vốn chậm vì phải đợi khách hàng nhận hàng và thanh toán
  • Khách hàng chưa có nhiều niềm tin và những cửa hàng online

Giảm giá cho sản phẩm 

Giá thành là một trong những điều kiện hàng đầu được khách hàng quan tâm khi mua hàng. Bởi tâm lý ưu tiên hàng rẻ nên những chiến lược marketing giảm giá được khách hàng hưởng ứng rất nhiệt tình. Việc này sẽ giúp giải phóng hàng tồn trong kho hiệu quả và lấy được sự ưu ái của khách hàng. Chiến lược giảm giá cho sản phẩm đánh thẳng và tâm lý những khách hàng đang có ý định mua nhưng vẫn còn do dự, giúp họ chốt đơn trong thời gian nhanh nhất. 

Chien-dich-sale-lon-cua-cac-cua-hang
Chiến dịch sale lớn của các cửa hàng

Bên cạnh đó, việc đưa ra một mức giá tốt sẽ kích thích người tiêu dùng hứng thú, kích thích nhu cầu mua của khách hàng mới. Đây là một trong những cách đẩy nhanh hàng tồn hiệu quả, tuy nhiên còn tồn đọng một số nhược điểm. Cùng Efex điểm qua ưu nhược điểm để doanh nghiệp đã và sẽ áp dụng có cái nhìn khách quan hơn.

👉 Xem thêm: Thuê kho chung: Ưu điểm và chi phí
👉 Xem thêm: Cho Thuê Kho Mini Hà Nội: Ưu Điểm Và Chi Phí
👉 Xem thêm: Cho thuê kho mini TP HCM: Chi Phí và Các Đơn Vị Uy Tín

Ưu điểm

  • Tăng hiệu quả trong việc đẩy nhanh hàng tồn
  • Thu hút được nguồn khách hàng tiềm năng lớn từ nhiều nơi
  • Phù hợp với tất cả các loại sản phẩm trên thị trường
  • Có thể áp dụng sử dụng nhiều đợt trong thời gian kinh doanh
  • Giúp tinh thần khách hàng cảm thấy thích thú, hạnh phúc khi mua hàng
  • Tạo cho khách hàng những ấn tượng tốt về sản phẩm và thương hiệu

Nhược điểm

  • Giảm giá hàng hóa làm giảm lợi nhuận, có thể âm vào nguồn vốn gây thiệt hại cho doanh nghiệp
  • Làm khách hàng nhận thức thấp giá trị của các sản phẩm giảm giá
  • Khách hàng có thể nghi ngờ về nguồn gốc, chất lượng của sản phẩm
  • Làm khách hàng ỷ lại vào chiến dịch giảm giá 

Mua 1 tặng 1 

Nhắc đến các cách đẩy nhanh hàng tồn kho không thể không nhắc đến chiến lược mua 1 tặng 1. Hiệu quả của chiến lược này là không thể phủ nhận, nó giúp thanh lý tốt hàng tồn cùng với đó là đẩy nhanh quá trình bán hàng. Từ đó giúp công ty kinh doanh tốt, thu hồi nguồn vốn hiệu quả và thậm chí là thu về khoản lợi nhuận đáng kể. 

Áp dụng chiến lược mua 1 tặng 1 không chỉ có lợi cho doanh nghiệp mà còn làm cho khách hàng mua hàng cảm thấy hạnh phúc. Thích thú hơn khi chỉ bỏ một khoản tiền nhưng thu về 2 sản phẩm. Làm cho tâm lý khách hàng cảm thấy thoải mái và sẵn sàng quay lại mua hàng trong những lần tiếp theo. Mặc dù vậy, chúng ta vẫn nên nhìn nhận mọi vấn đề qua hai khía cạnh sau:

Ưu điểm

  • Đẩy nhanh quá trình thanh lý hàng tồn kho 
  • Giúp làm tăng doanh thu, lợi nhuận thu về
  • Tiếp cận được tệp khách hàng tiềm năng mới từ nhiều nơi
  • Làm tăng niềm tin và sự trung thành của khách hàng đối với doanh nghiệp
  • Là một chiến thuật marketing hiệu quả với chi phí quảng cáo thấp, hiệu quả cao

Nhược điểm

  • Có lợi nhuận nhưng nguồn lợi nhuận thấp 
  • Khả năng thu hồi vốn kém
  • Cần phải cân nhắc, nghiên cứu kỹ thị trường 
  • Khách hàng sẽ hoài nghi về chất lượng thật sự của sản phẩm
  • Làm giảm giá trị thật của sản phẩm

Sắp xếp sản phẩm ở vị trí đẹp 

Tại các trung tâm thương mại lớn, nhỏ đều được bố trí hàng hóa một cách ngay ngắn, gọn gàng và đẹp bắt. Đó không chỉ mang lại tính thẩm mỹ cao mà còn giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm. Sắp xếp hàng tồn kho tại vị trí đẹp trong cửa hàng để thu hút được sự chú ý của khách hàng.

Từ đó tiếp cận được nhu cầu của nhiều khách hàng, đẩy nhanh quá trình thanh lý hàng tồn trong kho. Đây cũng chính là cách đẩy hàng tồn kho nhanh và hiệu quả nhất mà không để lại nhược điểm nào.

Sap-xep-hang-can-thanh-ly-o-nhung-vi-tri-ly-tuong
Sắp xếp hàng cần thanh lý ở những vị trí lý tưởng

Bán tặng kèm

Đây là một chiến thuật để đẩy nhanh quá trình bán hàng tồn trong kho. Điều này không những giúp hàng hóa được bán chạy hơn mà còn làm tâm lý khách hàng cảm thấy thích thú, hạnh phúc hơn rất nhiều. Từ đó, củng cố sự ưu ái của khách hàng đối với thương hiệu, gia tăng giá trị thương hiệu trên thị trường. Bán tặng kèm sản phẩm còn thúc đẩy, khuyến khích khách hàng tiếp tục mua hàng trong tương lai. Xem thêm về cho thuê kho bãi.

Ưu điểm

  • Lượng hàng tồn kho giảm mạnh
  • Giúp doanh nghiệp thu hồi vốn và lợi nhuận hiệu quả
  • Làm khách hàng cảm thấy hưng phấn, hạnh phúc khi mua hàng
  • Gia tăng giá trị thương hiệu trong thị trường

Nhược điểm

  • Lợi nhuận thu về thấp
  • Chiến dịch bán hàng cần lượng lớn nhân viên 
  • Làm cho khách hàng đánh giá thấp giá trị thật của sản phẩm

Chạy remarketing cho sản phẩm

Remarketing cho sản phẩm hay còn gọi là làm mới hoặc tiếp thị lại sản phẩm đó. Bất kỳ một sản phẩm nào tung ra thị trường nhưng chưa được tiêu thụ thì không đồng nghĩa với việc sản phẩm này bị lỗi, lỗi hoàn tại sản phẩm. Mà trong đó một phần là do chiến lược tiếp thị chưa hiệu quả. Vậy thất bại ở đâu ta khắc phục ở đó, bạn có thể thực hiện tiếp thị lại sản phẩm tồn kho đó. Có thể là làm mới lại bằng quảng cáo, chương trình khuyến mại hoặc chào bán trên các sàn thương mại điện tử. Giúp giảm chi phí xây dựng nhà kho

Ap-dung0-chien-thuat-marketing-hang-hoa-trong-kinh-doanh
Áp dụng chiến thuật marketing hàng hóa trong kinh doanh

Việc đơn giản nhất chính là sắp xếp lại vị trí của chúng trong chính cửa hàng của bạn. Đổi mới vị trí là cho khách hàng cảm giác mới mẻ, dễ tiếp cận hơn. Điều này không những làm mới cửa hàng mà còn làm mới cách thức tiếp cận khách hàng của bạn. Lúc đó có thể thúc đẩy quá trình mua hàng tồn tăng cao. Bên cạnh những ưu điểm là vậy, nhưng chiến lược này vẫn tồn tại một vài nhược điểm như:

  • Tốn kém chi phí quảng cáo, chi phí tổ chức chương trình khuyến mại 
  • Hiệu quả đạt được chưa cao, chỉ nằm ở mức trung bình
  • Tiêu tốn sức lao động của đội ngũ nhân viên

Bán lại cho các đơn vị thu mua hàng cũ

Một lựa chọn tốt nhất để đẩy nhanh hàng tồn kho chính là bán lại cho đơn vị thu mua thứ 3. Chỉ nên áp dụng cách này khi doanh nghiệp, cửa hàng của bạn không còn chiến lực nào để thúc đẩy quá trình mua hàng của khách hàng. Và đây cũng chính là cách thu hồi vốn một nhanh chóng và hiệu quả nhất đối với mọi loại hình doanh nghiệp. Mặc dù, số tiền thu lại có thể bằng hoặc không bằng số vốn bỏ ra tuy nhiên sẽ giúp hạn chế những tổn thất. 

Bên cạnh đó, nó cũng chính là cách giải phóng hàng tồn trong kho hiệu quả nhất. Giúp các kệ hàng của bạn được thông thoáng, chuẩn bị tiếp nhận những kiện hàng mới. Tuy nhiên, để tránh gây ra tổn thất nặng nề dù đã thanh lý, đội ngũ quản trị viên của doanh nghiệp phải là người có tầm nhìn chiến lược cao. Nắm bắt và đánh giá đúng giá trị của sản phẩm, từ đó thanh lý hàng tồn với giá phù hợp nhất. 

ban-lai-cho-cac-don-vi-thu-mua-hang-ton-kho
Bán lại cho các đơn vị thu mua hàng tồn kho

Ưu điểm

  • Giúp giải phóng hàng tồn kho lâu năm trong thời gian ngắn nhất
  • Thu hồi vốn ban đầu một cách nhanh chóng, hiệu quả
  • Tiết kiệm thời gian và chi phí cho việc bán hàng lẻ

Nhược điểm

  • Lợi nhuận thấp hoặc có thể âm
  • Cần cân nhắc, lựa chọn giá bán phù hợp 
  • Làm giảm giá trị của sản phẩm trong suy nghĩ của khách hàng

Biến sản phẩm thành quà tặng 

Thay vì để hàng tồn chất đống trong kho, bạn nên lựa chọn việc biến các sản phẩm ấy thành quà tặng khách hàng. Đây là một trong những cách nhanh nhất để lượng hàng tồn trong kho giảm sút. Bởi khách hàng là người có tâm lý không bao giờ chê quà tặng, chính vì vậy đây sẽ là một chiến lược hay.

Poster tri ân khách hàng thu hút được lượng lớn sự quan tâm

Sử dụng hàng tồn làm quà tặng sẽ giúp bán được nhiều sản phẩm khác của doanh nghiệp. Bên cạnh đó còn làm cho khách hàng cảm thấy hưng phấn, hạnh phúc và đánh giá cao dịch vụ chăm sóc khách hàng và hệ thống quản lý kho. Từ đó, củng cố niềm tin, sự tin yêu cho những lựa chọn sau này. Tuy nhiên cái gì cũng có 2 mặt của nó, dưới đây là những ưu điểm và nhược điểm bạn cần cân nhắc kỹ trước khi đưa vào thực hiện.

Ưu điểm

  • Thanh lý nhanh hàng tồn trong kho với số lượng lớn 
  • Đẩy cao số lượng sản phẩm đưa ra thị trường
  • Củng cố giá trị cho thương hiệu
  • Làm tăng sự yêu mến của khách hàng đối với doanh nghiệp 
  • Làm cho khách hàng của mình cảm thấy hạnh phúc khi mua hàng 
  • Ngấm ngầm củng cố nguồn khách hàng tiềm năng trong tương lai

Nhược điểm

  • Lợi nhuận thu về kém
  • Cần tiêu tốn nhiều nhân lực cho các chương trình quảng cáo, tặng quà tri ân
  • Một phần làm khách hàng hiểu nhầm, đánh giá thấp giá trị của sản phẩm vì là quà tặng miễn phí

Chạy chương trình Give-Away

Mỗi sản phẩm sẽ có một hạn sử dụng ngắn dài khác nhau, vì vậy mà chúng ta cần đẩy nhanh quá trình bán hàng tránh tình trạng tồn kho. Đối với một số mặt hàng dễ hư hỏng thì quá trình bán hàng rất cần thiết phải đẩy nhanh.

Chúng ta có thể thanh lý bằng việc biến các sản phẩm trở thành những phần thưởng cho khách hàng. Biện pháp này không những giúp đẩy nhanh hàng tồn mà còn thu hút được lượng lớn khách hàng. Giúp khách hàng chăm chỉ tham gia, tương tác những mini game, game show mà doanh nghiệp tổ chức. Từ đó gián tiếp quảng bá thương hiệu về lâu về dài.

Bien-cac-san-pham-tro-thanh-nhung-phan-thuong-cho-khach-hang
Biến các sản phẩm trở thành những phần thưởng cho khách hàng

Ưu điểm

  • Xử lý nhanh lượng hàng tồn 
  • Được nhiều khách hàng yêu thích, tin tưởng và ủng hộ
  • Củng cố niềm tin và sự trung thành đối với thương hiệu
  • Tạo cho khách hàng sự tương tác với thương hiệu, từ đó trở thành kênh truyền thông “miệng” hiệu quả

Nhược điểm

  • Không thu về được lợi nhuận 
  • Tốn kém nguồn nhân lực thực hiện chiến lược
  • Tổ chức thường xuyên khiến khách hàng phụ thuộc vào quà tặng mà không quan tâm đến việc mua sản phẩm để trải nghiệm

Làm mới sản phẩm

Rất nhiều doanh nghiệp lựa chọn việc làm mới hình ảnh của sản phẩm để tiếp thị lại trên thị trường. Khách hàng luôn có tâm lý thích những điều mới mẻ, đẹp mắt. Vì vậy, việc làm mới sản phẩm sẽ là một trong những cách đẩy hàng tồn kho được sử dụng nhiều nhất. Các nhà quản trị có thể lựa chọn đổi mới về bao bì, đổi mới về thành phần hoặc có thể đổi mới về cả cách thức quảng bá. Lúc này, sản phẩm tồn kho có một diện mạo mới sẽ thu hút được sự quan tâm của nhiều khách hàng, từ đó làm giảm nguồn hàng tồn kho hiệu quả.

Ưu điểm

  • Bán nhanh hàng tồn kho 
  • Thu về lợi nhuận lớn 
  • Đa dạng hóa các mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp 
  • Giúp khách hàng có thêm nhiều trải nghiệm đặc biệt

Nhược điểm

  • Tốn thêm chi phí làm mới (Làm mới bao bì, thành phần, quảng cáo…)
  • Tiêu tốn thêm sức lao động của công nhân

Tuy rằng vẫn tồn tại một số nhược điểm nhưng 10 cách đẩy hàng tồn kho trên vẫn mang lại những hiệu quả tốt. Vì thế mà được nhiều doanh nghiệp lớn nhỏ ưu ái sử dụng. Nếu bạn đang băn khoăn chưa biết xử lý hàng tồn kho như nào thì nên tham khảo bài viết này của Efex và bỏ túi những cách thanh lý hàng tồn hiệu quả nhé! 

 

 

48

Ngoc Lee

Writing is an art that speaks from my heart!

Related Articles

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Back to top button